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这位奶爸拉来章子怡入伙做起纸尿裤生意

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-11

这位奶爸拉来章子怡入伙做起纸尿裤生意

推荐 2018-04-10 17:04:34

“不管是和进口品牌相比,还是和国产品牌相比,我们都有足够的优势,能让线下母婴生意人赚到钱!”当刘佳带着团队准备通过线下门店销售纸尿裤时,他非常自信的和经销商这样说,让已经遇到生意瓶颈的线下人看到了转机。

这位奶爸拉来章子怡入伙做起纸尿裤生意

刘佳口中提到的这个品牌,叫做漂漂羽毛,2016年底,在进口品牌占据市场的情况下,他拉来国际影星章子怡担任首席产品体验官,联合创立 “国际品质+中国制造”的新锐互联网母婴快消品牌,同国际纸尿裤品牌争夺起了市场。

产品自去年6月底上线,很快就赢得了消费者的认可,入驻主流电商平台和主流母婴门店,成为母婴行业里的一匹黑马。当月获得顺丰集团、梅花创投的千万级人民币天使轮投资。

和国际大牌争夺80%的市场

在联合创立漂漂羽毛之前,刘佳已经在母婴行业摸爬滚打了五年。

五年前,刘佳进入香港SOLARIS产业集团的下属婴儿用品品牌BOBO(中文名乐儿宝),作为分公司的总经理,刘佳在BOBO主要负责电商中的市场、物流和产品开发。

作为一名奶爸,又身处母婴行业,刘佳看好国内的母婴市场,再加上二胎政策和消费升级,他认为母婴市场将迎来新一波红利期,刘佳动了创业的念头。

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(漂漂羽毛COO刘佳)

从什么产品切入,一开始刘佳也走了一些弯路。刘佳是用品行业出身,出于惯性思维想要从奶瓶、水杯、餐具、湿巾这样的产品切入。

后来刘佳发现,用品行业市场有限,且不管是国际上的新安怡、贝亲还是国内的BOBO都已经占据了国内绝大多数的市场份额,新生品牌很难撼动其固有地位,但是纸尿裤行业却仍然缺一款可以媲美国际品质的国产母婴品牌。

生产能力上,全球最好的纸尿裤几乎都是在国内的代工厂生产,技术和设备的水平不输国外。用户心理上,中国的妈妈愿意为孩子“烧钱”,对于更好的纸尿裤有很强的需求。

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同时在国内,母婴已经是一个万亿级的市场,国际上帮宝适、花王、尤妮佳等几个大牌纸尿裤牢牢占据了80%的市场份额,虽然国产品牌层出不穷,但是为了差异化竞争,大都走低端路线,在产品上也尽量避免和国际大牌正面竞争。一直以来,都没有一个高端的国产品牌和国际大牌争夺80%的市场。

明星用户 口碑之选

2016年底,刘佳组建漂漂羽毛的创始团队,创始团队均来自母婴行业头部企业,另一位重要成员就是章子怡。当了妈妈的章子怡看到市场上有很多粗糙劣质的纸尿裤,为了获取暴利而牺牲生产质量。她觉得宝宝们都那么珍贵,中国需要有好的品牌给到宝宝们用。

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(漂漂羽毛COO刘佳、首席产品体验官章子怡、VP刘明)

章子怡以首席产品体验官的身份参与到漂漂羽毛纸尿裤的设计、研发过程中。代表妈妈群体表达对产品的需求,亲身体验产品的每一处细节,给予对产品不断优化的建议。漂漂羽毛的首款柔薄系类纸尿裤就是她带着漂漂羽毛的百人妈妈体验团,从30多种原材料中盲摸选出的。为的就是更多的宝宝可以用上安全的、品质高的产品。

她还把漂漂羽毛的产品送给身边的明星朋友,让他们提出建议。现在,谢娜、张杰双胞胎女儿、伊能静家的米粒、林心如家的小海豚、包贝尔家的饺子、姚晨家的小茉莉、陈赫家的Anan等都是漂漂羽毛的忠实用户。

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优质的产品同样赢得了妈妈们的信任,形成了良好的用户口碑。漂漂羽毛在妈妈网上发起的试用活动,产品得到了妈妈们的认可,有很多妈妈回复说“漂漂羽毛的纸尿裤在柔软度、吸水性、干爽度上都可以与国际大牌相媲美,更难能可贵的是还不起坨、不断层。”

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